大家好，本文将深入探讨英雄联盟的市场营销策略，从产品运营的角度出发，分析其在中国大陆的运营模式、营销手段以及相关案例分析。
一、产品运营：英雄联盟的“辅助”角色
1. 辅助英雄的定位
在英雄联盟中，辅助英雄的作用类似于产品运营，通过优化产品、拉近用户与产品之间的距离，最终促进用户付费，帮助公司盈利。
2. 辅助类英雄分类
- 强控制型辅助：如机器人、锤石等，主要能力是强控制，在团战中打开局面。
- 软妹子型辅助：如琴女、露露等，虽然杀伤力弱，但可以加血或加强队友，提升整体战斗力。
- 肉盾型辅助：如布隆、盾山等，血厚能挨揍，保护队友。
- 既是又是型辅助：如泰坦、赏金猎人等，既可以辅助，也可以输出。
3. 选择辅助英雄
选择辅助英雄需要考虑团队需要、个人熟练度等因素，以确保团队整体利益。
4. 游戏环节参与
- 一级团：利用辅助英雄的留人技能打对手一个出其不意，取得一血。
- 辅助射手：在游戏前期阶段，辅助射手尽快发育，提升战斗力。
- 抓人gank：辅助游走，支援队友，取得线上优势。
- 各路游走：在游戏的中后期，辅助游走，帮助队友取得胜利。
- 参与团战：在游戏的中后期，辅助参与团战，承担开团、输出和抗伤害等任务。
- 插/排眼，打信号：防止敌人gank，排眼防止敌人发现队友动向，打信号预警。
5. MVP机制
在游戏中，MVP的评选标准包括参团数、输出伤害、承受伤害、治疗伤害、KDA等。辅助英雄由于输出相对较低，想拿到MVP必须承伤/参团率极高。
6. 非常规场景
- 前期被打崩：通过线上的方式取得优势，或通过队友支援取得线上优势。
- 顺风局：不需要辅助做什么就能取得胜利。
- 逆风局：尽可能维持业务的正常运转，通过拉长时间等待市场的变化或选择跳槽。
- 辅助能carry吗？：辅助英雄可以carry全场，但需要考虑团队的性价比。
7. 辅助的出路
辅助玩家可以学习其他英雄的技能，提升游戏意识、心态和谋略，成为综合型玩家。
二、英雄联盟在中国大陆的运营模式和营销手段
1. 运营模式
- 腾讯代理：腾讯拥有8亿用户作为后台支持，为英雄联盟提供了强大的用户基础。
- 免费游戏：免费游戏降低了门槛，吸引了大量玩家。
- 竞技性强：英雄联盟的竞技性强，吸引了大量玩家。
2. 营销手段
- 线上线下联动：通过线上线下活动，提高品牌知名度。
- 电竞营销：与电竞战队、电竞赛事合作，提高品牌形象。
- 热点营销：利用热点事件，提高品牌关注度。
三、案例分析
1. TCL借势LPL春决，玩转电竞全场景营销
TCL通过成为LPL官方合作伙伴，与英雄联盟职业联赛达成深度战略合作，通过线上线下活动，提高品牌知名度。
2. 京东、苏宁投资英雄联盟俱乐部
京东和苏宁投资英雄联盟俱乐部，旨在精细化精准化营销，品牌年轻化，以及热点营销。
英雄联盟的市场营销策略包括产品运营、运营模式、营销手段等多个方面。通过深入了解这些策略，我们可以更好地理解英雄联盟在中国大陆的成功之道。
